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专家传真-在云端的消费者─奢华市场的新商机

专家传真-在云端的消费者─奢华市场的新商机

分类:财经

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今天挑个精品包、下周到高档餐厅聚餐、今年生日买台双B…在国内的消费行为中,奢侈品及高额消费的市场,自从疫情后越来越明显的成长,除了因为不能出国而产生的移转效应外,也越来越多的消费者对于购买奢侈品的购买,以及高额消费的意愿逐渐提升,甚至包含一餐2,000~3,000元的高级餐点、一晚数万元的饭店住宿,都可以看到在社群上不少人分享。

但是真的是大家都变有钱了吗?还是消费者的金钱观跟以往不同,就我自己的观察与分析,生活条件较以往更好的消费族群虽然有增加,但是新世代的20岁与八十年代的20岁比较起来,确实更敢花也更懂花。而另外过去舍不得吃大餐、买好东西享受的高龄族群,在疫情冲击后也有了明显的心态改变,与其自己辛苦一辈子什么都带不走,至少自己买几套喜欢的珠宝首饰,也能让心里感到安慰。

在未来的消费市场中,包含奢侈品、高价消费这个范围,我就国内的消费者、品牌端和社会趋势来分享一下,还有哪些可能的发展及未来机会,也给身处在这范围的业者朋友一些新观点,或许能为我们在后疫情时代,找到不同的商机。

消费者类型

以往在高额消费时,有很大部分的群体是「高阶商务者」,因为工作的的身分象征,社交目的与地位的展现,以及实际经费的部分买单由企业支出,因此像是出差时住宿高级的饭店、米其林餐饮的消费,或是顶级订制西装和双B等级以上的房车,这个个族群的消费者也一般是公司的创办任或高阶干部,并且对于品牌和品味都有一定的识别能力。

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第二群人则是「品味投资者」,对于奢侈消费背后的增值、知识、文化等面向相当在意,因此也会更重视所使用及购买的奢侈品与消费,是否具有特定的意涵与升值空间,像是义大利的百年品牌、稀有的历史文物收藏品,以及能够展现自我独特性的经典跑车款式。女性则更看重保值性高的包款与珠宝,也会对于在参与社会团体的活动时,具有较高识别度的奢侈品较为偏好。

第三类的消费族群则是「自我满足者」,这个族群普遍性年纪较轻,虽然没有特别高的收入与资产,但是对于自我的满足与实践,有更强烈的意愿,因此在扣除像是房屋租金与各类贷款后,虽然可能所剩无几,但是和姊妹淘一起去五星级饭店吃大餐、春季刚上市的新款LV,以及国内限量1,000个的钢铁人雕像,虽然是奢侈消费行为,但仍然让这群消费者愿意为此付出。

第四类的群体为「心灵新世代者」,除了大部分年龄更为年轻外,也有一些人是因为过去的生活条件与接触对象受限,反而到了银发退休后更为勇敢,因此包含Z世代、α世代拥有较好的生活环境,以及想要跟上潮流的潮银发族,对于镶嵌为主的炫耀性珠宝饰品、品牌授权的特色黄金配件,以及复古风的经典奢侈品服饰、怀旧的老爷车,甚至是昂贵的家用香氛与居家布置,在自我心灵的满足以及精品的价值再现后,奢侈品与高价消费成了跨世代的文化对话方式。

或许还是不少人会认为,同样一餐100~200元可以填饱肚子,但是去吃3,999元的龙虾吃到饱,可以获得特定对象在社群上的500赞;T牌的房车既省油又安全,但是坐在凯宴中或许可以让有些消费者,能忘却在工作中的痛苦;绿水鬼和柏金包对于许多人来说可能只是手表和包包,只是刚好他们的日常用品。

在面对越来越明显的文化与经济差异时,奢侈品与高级消费存在云端,却有如此的接地气满足人性的渴望,若是我们从商业的机会来看,那就让需要的获得满足吧!毕竟哪天在二手市场,我们也可能因为便宜而入手了小时候向往的T牌钻戒和空号的银手镯,实现了那个曾经想要飞上云端的美梦。

台湾权王-反攻号角响 华硕信邦受宠 美零售业涨价 民众不买单
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    2022-05-10 00:12:55 

    近日,具俊晔婚后首度现身演出引起了很大的关注,作为家人的小S到场支持新姐夫,令具俊晔大为感动,此番他特意发文致谢小姨子也得到了对方的回应。给你跪了

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