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在汽车领域，特斯拉诸多行动，一直被关注。关注的工具，除了用户，还包罗竞争对手、上下游企业和行业考察家。克日，一则“特斯拉有意削减一线都会商超体验店的数目”的新闻，引发关注。该新闻指出，有知情人士示意，特斯拉有意把上海市19家体验店缩减至10家左右，削减一半左右的体验店。削减体验店之后，特斯拉将接纳集中交付的方式，将车辆交付给用户。云云一来，“既可以降低成本，也便于服务历程和质量的治理。”
对此，特斯拉中国华南区公关认真人林涛告诉记者，在销售渠道上，在中国，特斯拉一直坚持“体验店+体验中央”两条腿走路。体验店是特斯拉直营，通常设在市中央，首选人流量大的商超中央。体验中央与体验店差异，体验店不仅做展示，同时还设有服务中央，提供售后调养服务。
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林涛示意，“直营”是特斯拉首创，在天下局限内，为用户提供尺度统一的服务。随着车型矩阵的逐步健全、车型数目的逐渐增添，“直营店总体数目只会陆续增添，不会削减”。
林涛同时示意，特斯拉直营店选址，有专门部门在跟进。该部门会凭证都会、商圈规模、租金水同等因素，举行整体评估。评估之后，选择一个合适的方案。从中可以看出，在直营店建设上，特斯拉是“愿意花钱，但不愿意花冤枉钱”。“若是一个热闹商圈，原本好的店面就不多，被竞争对手高价获得，而周围3公里局限内，没有更合适的，那特斯拉会换个区域，再开设直营店”。
此前，中国汽车流通协会会长沈进军在接受采访时曾示意，中国汽车市场已经发生转变，从以产物为导向，转向以消费为导向。在用户运营新时代，要让消费者获得更好的消费体验，谁的效率高谁就能胜出。相比于传统4S店，位于大型商超中央的直营店，更能接触到一线的年轻消费者，能以更高效率，完成线索、获客、体验等一系列动作。
未来，不仅特斯拉，包罗蔚来、小鹏、理想、广汽埃安、威马、哪吒在内，会有更多的汽车企业开设直营店，由于，这是开展汽车销售营业的主要突破点。
文/广州日报・新花城记者：周伟力
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评论列表 （13条）
2021-08-31 00:02:04
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